装饰公司各部门怎样把业主约进公司的？jiajuzs.house.topzj.com, \1 F3 E5 G) w* l
业务部的办法：
( b7 W) O. \. ]% \* }* [3 p( y西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师 首先得找到业主的电话号码（途径很多），电话了解业主的基本信息（小区、哪个户型），再打电话：“我们公司在这个小区做了很多，这里有很多设计方案。”“你家的户型我们量过了，方案都已经做出来了。”“我们公司有针对你们小区的优惠活动，或者：我们公司准备在你们小区做两套样板房。”这些电话的确比较诱人，有很多业主抱着看一看的想法来这公司先看一下，毕竟看一下又不用交钱，而且多一个设计方案，多一个选择，也是一个参考。
6 M) `" _7 D! R西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，设计部的办法：
& [6 ?( b# g2 M" X o& H- }2 g$ r2 }西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 设计部约客户来公司，一般都量过房了。与客户交流过，至少见过面吧。他们约业主来公司前，首先要做的事情是：把平面图做出来，再找一些相应的效果图，或者找几本与该户型匹配的图片（一般是画册）。在约客户来公司前，还可以先跟客户电话聊一下，把细节沟通一下，顺便探探业主的态度。什么都准备的差不多了，打电话约客户来公司：“你家的方案已经做了。”等类似的话，劝说业主来公司看方案。
. Q" ~" s# g; V$ U) o& b西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn 而且：他们是相互配合的，业务员与业主沟通的多，沟通的彻底。业务员就起主要作用，设计师配合。反之，设计师约客户，业务员配合。今天设计师打电话约了，明天业务员再打电话约，轮流着催业主来公司。
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事实上，大部分业主第一次来公司，设计部只是把平面图做出来，找几本画、选几张效果图，最多也是再拼几张效果图。请业主来公司，为了跟业主更好的沟通，还可以加深业主对公司的印象。
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只要业主来公司了，至少说明业主还没开始装修，还有希望。那就使出浑身的解数与业主沟通，加深彼此的印象，为下一次约客户再来公司做准备。
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为什么装饰公司注重工地形象而忽略工程质量？
* s: v/ v7 Z1 f; L西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，装饰公司注重工地形象而忽略工程质量的根本原因是：业主对实质的工程质量并不懂，他们只能看见：某个公司的工地多么的干净、材料堆放的多么整齐、工人都穿这统一制服，多么的正规。
) _' M7 A# T, \( b! ]% M' }8 X6 ^西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn 市场竞争如此激烈，对于一些装饰公司来说：光从施工工艺和材料上，难以超出竞争对手很多。于是在工地形象多下些功夫。只要有一点超出对方，就能提高自己的竞争力。而且，提高工地形象的成本很低，比提高材料档次和提高施工工艺的成本低的多。
2 g {4 J" @9 ]( o5 s西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 现在每个公司都注重工地形象了，连游击队都开始注重形象了。作为正规装饰公司，能不提高吗？至少要比那些小公司或游击队的工地强吧！
0 b4 m$ k8 k( _# k/ Z. r西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 工地形象提高了，工程质量也不能放松啊！
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但是：装饰公司的施工队没变，给工长的价格也没变。工长为了工地形象，成本反而提高了。另外提高工地形象，不是一下子就提高的，工人并不认账，于是装饰公司会使用更加严厉的惩罚制度来维持工地的形象，工长被罚款的次数多了。对工长来说：越来越不好干了，只有想办法从工地上省一点钱出来了，于是开始偷工减料。公司发现工长偷工减料，继续罚款？不能再罚了，再罚款，工人就不干了，因为工地形象早就罚了不少了，都是打工的，差不多就行了，反正公司的总领导也只能看出工地形象好与不好，质量好不好，他们也看不出来。
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驻扎小区里的装饰公司就一定可信吗？
j# {% E9 a& O$ ?/ ~2 `) A) c) wjiajuzs.house.topzj.com驻扎小区的方式有多种：* I4 _0 ~ n4 u: V2 _/ J
1、给物业交钱，在小区摆摊位。jiajuzs.house.topzj.com4 d# u+ Q5 ^) }5 a" a8 P% M" v* I
2、租小区里或小区附近的房子做临时办公室。西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师4 a6 U; w: ~# J
3、在小区租个房子，长期办公，公司所有部门都入住。西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， K2 v p1 @. ^' D Y0 {' y
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在小区驻扎能住多长时间呢？
+ H, w* s6 H* P6 r# i1 a- A* Z! ~西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 一般来说：在一个小区呆两个月就不错了，因为在一个城市会不断的有新交房小区出现，装饰公司不可能在每个新小区安排精锐部队。除非那些在这小区创业的公司，也许会在这小区呆上一年半载的，甚至更长。西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师( j% C* R \1 k+ P: U# O
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这些公司可靠吗？西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师/ i5 M3 F! v9 R& ~, \
那些在小区摆摊位的装饰公司，一般都是一些大公司，他们有实力进驻每个新小区，找这样的公司比较保险。有很多小公司也进驻小区，因为物业并不能分辨出哪个公司有实力，物业公司只能分辨出什么是钞票。jiajuzs.house.topzj.com+ ]" g& ? A- [) X- L4 ~
在小区租房子的一般都是些小公司。今天在这小区，明天不知道又去哪个小区了，甚至有的公司根本没有总公司，他们这个月在这小区，下个月又跑那个小区了。真正的游击队，真正的打一枪换的地方。对于这样的公司，业主可要看清了。如果确实想与这样的公司洽谈，可以去他们总公司视察一下，看看他们的实力。西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn% @/ V* i9 ?$ j/ @, y
千万不要认为：他们会在这个小区呆很长时间。找他们施工，即使有了质量问题，也能马上找到他们。要是遇见游击队了，那可没办法了。西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，8 o& A/ v0 T2 v. T; v# n7 j) z
收取设计费——只是为了提高企业自身的形象
, w- d2 v. a! D2 ] [8 mjiajuzs.house.topzj.com很多公司都在收取设计费，也有很多公司声称：免费设计。西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn$ n, [: j G3 M9 c
那些大公司，业务量很大，为了提高为每个业主的服务质量，因此要收取一定的设计费
/ v' p4 s# A) o7 X; z- L西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 他们不但收取设计费，而且业主不交定金，不去量房。
9 }1 a- F( K4 s西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师 那些小公司，业务量很少，巴不得什么都免费呢。设计费免、管理费免。& d+ F( h( n$ u/ \; b1 }, S; e
于是，一些公司有了新想法：原来不签单是因为没收设计费。从现在开始，所有设计师开始收设计费，给业主的感觉就是：“我们是大牌，我们本领很高，不收设计费是小公司，我们可是大公司、品牌公司，当然要收设计费了。”还是原来的设计师，原来不收设计费，现在开始收设计费了，自己也上档次了。jiajuzs.house.topzj.com. `: V7 V- e' j& ~" d( p4 W
对于普通业主来说，给他们的概念就是：收设计费的都是的大公司，免设计费的一般是小公司。
: z) }9 Z) h7 Z, K- j; d) x4 B3 a 业主被公司忽悠了。设计费也不多，交就交吧！交了设计费就跑不了了。西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， v+ Y. w- e8 v4 L$ V
有的业主还是不想交设计费，公司给的条件：“交定金，免设计费。”恩，不错，能免一点是一点。jiajuzs.house.topzj.com% c2 }; _: e+ q; A2 R
作为业主应该懂得，什么叫设计费，装饰收了设计费，需要给业主那些产品。我认为：如果他们收了设计费，就应该把设计产品交给业主。如果没交给业主，就应该退设计费。设计的产品表现在哪些方面：至少他们应该把施工图、效果图做出来，交给业主。这些话在交设计费之前就应该跟他们说明白。
# _4 A6 x+ D1 b# z' ]( n西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，某些公司提出的：免费帮业主验房：西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，% q# u2 ~. m; d) C* D5 k8 }
在新小区交房的时候，有几百名的业务员在小区门口等着为业主发名片和公司画册。只要业主一出来了就围上去一大群的人，他一言，我一语的。谁都没有机会跟业主进行一次成功的沟通。没有成功的沟通就不可能签合同。那怎么办呢？只有想办法进行单独沟通了。
& o- i4 |7 a0 W西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 业主在收房时，办理手续的同时，需要做一件事，那就是去房间验收一下，这叫“验房”。
" r Y8 }) \* y西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn 于是，有些业务员比较能：遇见业主就说：“可以免费验房”。业主一听，恩，不错，自己不懂，有个懂行的帮忙验房，还是免费的。确实不错。于是，就请那人进了小区，到了房间里，之间那人，在墙面敲了敲，也没验收出什么名堂。后来一说，原来那人是搞装修的，因为在这房子里，只有这个假验房师跟业主沟通，或许他们说了很多关于装修方面的事情，此时，旁边也没有多少人，那人问业主要了电话号码，业主也就告诉了他。然后，装饰公司的那个业务员就拿到了一个客户信息。
/ Z+ [ D" E4 j3 B3 \2 k$ H0 b9 R) Mjiajuzs.house.topzj.com 对于这名业务员来说：遇见这样的业主，可谓收获不少，留了一个业主的电话号码，还进了小区，因为进一次小区可不容易，门口保安把门很严。小区里还有很多业主，继续骗。
?8 z/ @# d* G5 p" S" e西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师装饰公司是怎样弄到业主的电话号码的？西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn2 O7 e5 S/ N$ ^ l x6 S$ u( o( G
弄到电话号码后都怎么处理呢？怎样来赚钱的？
, L M1 @/ O0 ~. X) e( k西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师- 交给公司，作为自己的业务成绩。
- 对业主资源整理后，希望不大的，再拿去与同行交换。
- 卖给建材商。% i' ]! }+ u& h' R. ]# K0 F
原来，拿到业主资源，就等于拿着大把的钞票。他们是怎么弄到这么丰富的电话号码呢？jiajuzs.house.topzj.com+ p6 A, D) i* _1 m9 D, d
- 通过售楼处：要么对方有意出售，要么自己在售楼部有关系。反正是想办法的弄来。这样弄来的电话号码通常几百个之多。售楼部的眼睛很多，那些保安也不放过赚钱的机会。我遇见一业务员，提议公司出钱，花三百元，买来业主的联系方式。呵呵！信息就是金钱。
- 通过网上的“QQ群”：要么自己建一“QQ群”，自己是管理者，自然能套来不少电话。要么把自己扮演成业主，混进“QQ群”，这样也能搞到很多电话号码。
- 一些家装网站的员工也在卖业主号码。我知道西安一家特知名的家装网，利用自己的优势，收集到客户的电话号码，直接出售给装饰公司，然后他们收钱或拿提成。
- 业务员在小区门口向业主骗、要电话号码。我曾见过某业务员拿着很多平面图在门口，看见一业主出来，就问是哪个户型，然后说：就是这个户型，他们的方案已经做出来了，只要把电话号码告诉业主，他们会打电话通知业主看方案的。呵呵！能人可真不少啊！
- 从同行那里买或交换。每个业务员手里都拿着许多的业主联系方式，有些希望比较大，有些希望比较小。希望不大就拿去交换了。
业主的电话号码不但落入了装饰公司的手中，而且还到处乱传。今天这公司打电话，明天那公司打电话。西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师1 ^; n" j3 o4 Z+ U# x
电话号码还向建材商那里发展。小区的业务员很多，有搞装修的，有卖建材的，他们都很熟，关系不错，就交换几个电话，也很正常。另外，某些设计师，在了解业主的基本情况后，就把该业主的电话号码跟很多建材商都说一遍，这叫挂号，以后，不管业主买谁家的建材，那人都能吃到回扣。
3 C; Z. m+ `7 f) f3 ]西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，装饰公司为什么比较注重新小区的第一家工地：
/ {! t, e2 _6 s% I# ujiajuzs.house.topzj.com新小区交房前，物业部会先出售一些摊位给装饰公司或建材商，通常是几千元每个。找十来家，物业公司也有几万元的额外收入。往往在新小区刚交房的时候，小区里的业务员有几十名，还有设计师。而在小区的外面、门口，有几百名业务员等着。只要出来一个业主，就围上去一大圈人，发名片、要电话号码，忙得不亦乐乎。
$ J9 u1 y" m+ C* s2 O( M西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 装饰公司进小区了，业务部或设计部如果不签几个单子，怎么对得起公司总经理花的那么多钱。因此每个部门都派了精兵强将驻扎小区。能签一个单子，对公司来说是极大的鼓舞。
7 b" V, L% s# f( Y7 e/ G西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 装饰公司那么多，不可能都进小区。那些没能进小区的装饰公司也比较急。赶紧签个单子，签单后，公司的业务员就可以办理施工证了，办理了施工证就可以自由的出入小区了。要不然，门口的保安不让进。怎么开展业务呢？
& P; v, G" n7 p) H9 C$ W2 H& a6 F) b西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 作为业主与装饰公司签合同前，大多要看一下他们的工地，业主们也热爱看别人家的工地。当一个新小区开了一家工地，对这装饰公司来说，可以收集到更多的业务信息。对公司的业务发展极其有利。西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，0 ~ ?8 V; r) Z& J% g% y% T- l
单子下来以后，分到工程部，所有的部门都盯着这个单子：一定要用最好的工人、最好的材料、、、。业务部、设计部、总经理都下命令了。工程部经理也知道了工地的重要性，因此派了公司最信得过的工长，给他的价格高一些，只要能做好活，不让其他部门失望就行。西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，2 i6 K" e: H+ M' V
3 H- q& c9 [1 p( p, [4 e西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn 两个月过去了，这小区的确开了很多工地，公司收获不少。小区剩下没装修的业主不多了，业务员散了，公司的摊位撤了（去另外的新小区了），工地又变得冷清了，没有人再去留意工地的好坏了。因此：装饰公司的各个部门都可以缓口气了。再开工地，就安排新工长练练手吧。
# p; z, W0 C" n5 o d西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师装饰公司赠送主材活动：西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn/ q% k2 e M8 k: `" y8 j
装饰公司的主材库是怎么回事？西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，2 r* s5 F8 f _+ y
装饰公司的外主材销售以展厅形式存在。某些公司没有足够的空间来展示这些主材，就建了一个“虚拟材料库”，意思是看不见的材料展厅或材料库。而这材料库其实是一些材料信息，这些信息是由材料部负责整理的。整理的信息最起码包括：都有哪些品牌，这些品牌的的价格体系如何，最低零售价格、给装饰公司的返利多少。有了这些信息，装饰公司就可以胸有成竹的向业主推荐主材了，他们给业主的概念是：他们与建材商有长时间的合作，每年从那里提的货量很大，因此拿的价格也很低，业主不可能拿到的价格，他们就能拿到，从装饰公司那里买材料，比从建材市场买的价格还低。
9 i, v @- W+ Y) p8 ]西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn送主材的方式？有什么实惠？
6 D* q9 {1 k6 ~/ R3 k- e* _西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn 有了这些材料信息，装饰公司还可以设计很多优惠活动。例如：装修送主材。例如：装修金额超过三万，送三千元的主材，超过四万，送四千的主材以此类推（不等于打9折，装修金额三万五，也没到四万，只能享受送三千元的主材）。这些主材保证是最低零售价格；享受了送主材活动，就不再享受其他活动。西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师$ e8 s1 S: n) R; p
我个人感觉：送主材没有直接打折实惠，因为他们给的价格并不低，而且选择的余地也不大。而对于一些懒的跑建材市场的业主来说，的确是不错的优惠活动。jiajuzs.house.topzj.com! J7 Z' A& x' Q8 t* ?8 [$ Z( B
送主材有什么陷阱？作为业主需要留意哪些问题？
! S% f! ~/ e/ V- u# I/ A$ T% }2 [jiajuzs.house.topzj.com 看他们都送什么样的主材了，如果是一些杂牌子，建议不要。因为他们给的价格不一定低，能要来打折优惠最好。如果是品牌材料，可以先去建材市场或超市看一下价格，看了价格再决定。西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师. `8 x! q$ L% t' j
另外：他们送主材不错，但送的主材量跟你家实际使用量肯定不同。如果送你两米橱柜，不够，还得再从他们那里掏钱再买两米，也许这样算，业主就亏了。
( P: J8 A F; l% O4 ?$ njiajuzs.house.topzj.com 最后，计算一下，打折优惠还是自己买建材实惠。计算清楚了，再决定。西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，. v, u( V' W) F: M+ D
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