吊顶、造型墙制作包含乳胶漆吗？
! q, G; @0 K' K- x1 B! yjiajuzs.house.topzj.com 有很多业主看了预算上的吊顶那么贵，还标着要刷乳胶漆，就认为包含乳胶漆。
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其实：所有的装饰预算里的吊顶都不包含乳胶漆，乳胶漆是另算的。
+ R+ e' [ Y* t& Y9 H; D西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 造型墙也是一样，但造型墙包含不包含玻璃、金属压条等装饰品等有得一说。有的公司包含普通玻璃、金属装饰压条，有的公司不包括这些。
+ W; \9 K9 b1 A# T& |- L; w) u( Y2 c3 ]西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 当然，在与设计师的谈价格的时候，一般设计师会剖析一下这个造型的成本等等来说服业主：这价格不贵。但有的设计师说着说着，就把乳胶漆包含进去了。我是遇见过这样的设计师。也有可能这设计师在考虑这项的价格时确实把乳胶漆的成本考虑进去了。
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所以说：各个造型都包含哪些东西，一定要写进预算里或合同里。才能避免以后的扯皮现象。
" b, P3 A/ [& t$ [. ?3 z1 b西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，预算中的工程计量方式，最重要的要素：西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，6 Z7 ~, i2 X$ y7 |6 ?0 f
预算里有各个项目的施工单价、数量等参数，既然有了单价、数量，就应该有相应的计量标准。每个项目的计量标准都有所不同，或者每个公司的计量方式都有一定的区别。
* ^/ a5 V& d: b& W$ ujiajuzs.house.topzj.com 一般容易引起纠纷的计量方式有：西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师0 Q5 [) O) |/ Q O
- 乳胶漆的面积计算：参考方式：墙面超过0.3平方的洞口减掉，也就是说：门窗的洞口要全减掉。而一般装饰公司则要求：门窗洞口减半，这是不合理的。
- 吊顶的面积计算：一般都是按照展开面积计算。
- 水电改造的工程量计算：一般公司会要求把损耗加进去，例如：每个灯头加0.4米等等。这些都可以事前协商，可以适当给他们增加一些。
- 造型墙的包含项目：要说好，都包含什么，是否包含玻璃、包含乳胶漆等。
对于容易产生纠纷的计量方式，应该在事前或签署合同前都应该讲到，作为业主毕竟不专业，想不了那么详细。所以说：这些如果装饰公司不说清楚，公司首先有相当的责任。
0 a3 M! u/ P5 D0 G. ]4 D7 \西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 最好的解决办法为：在签署装修合同前，把这些计量方式、标准写进预算书或合同补充条款里。以避免以后的扯皮现象。
/ k% R* L1 @$ z! b3 K) q西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，剖析水电改造的成本：: M9 }* i7 ~. k& x3 L/ x6 R
水电改造在公司来说：是个利润比较大的项目。一般利润在50%左右，除去公司抽取35%，工长还能落个15%左右的利润。
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先剖析电路改造的成本：
* U' Q& }) c& p P/ a西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 一般每个线管里穿两根线，也有穿三根线的（双控及插座），也有穿一根线的（例如：回路）。他们的成本为：每米线管需要两米电线：2元/米*2米=4元，线管一般每米1元之1.5元之间，再加上人工费：5元每米，开槽6元左右。加在一起：明线：11元左右，暗线：17左右。
6 Y! n% d- k' f5 g9 {' V西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 而装饰公司的普遍报价为：明线：20元左右，暗线30元左右。
* S3 T: k5 e' I' ]西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 水路价格更严重，一般装饰公司报价：50元、60元/米，而实际的成本也就是30元左右。
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但大多业主的心理是：
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水电工程相当重要，贵一点就贵一点吧！装修都花了好几万，还在乎这点钱。
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再说：每米才几十元，没多少钱。（多数业主不知道自己家里的水电改造可能需要好几千甚至上万）。
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关于家装公司预算中的管理费： z& u. i3 t8 y) z5 a& a
现在的装饰公司的预算里都包含着一项管理费，其算法为：所有的工程项目总合再乘以5%或8%得出管理费。那什么是管理费呢？
# t( B( d9 Q1 }9 Y4 ~西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 在大型工装中，投标的预算书并不像家装公司那样：每个项目多少钱。而是把所有的施工的项目所需要的材料价格、所用的人工费、工具损耗费、工人的保险费还有管理人员的管理费等多个费用加到一起计算的。所以在预算中都含有管理费这一项。
2 c5 l6 i$ R& i3 `& ujiajuzs.house.topzj.com 而家装公司的管理费是公司净利润、是讨价还价的周旋余地、是能多赚点是一点的费用。一般装饰公司称之为：公司的内部管理的费用（公司监理、设计的提成、其他人员的工资等），或直接说是“管理费就是公司的利润，不能不赚钱吧！”。
# r4 x- L& E! y; l8 Q9 }# N0 Vjiajuzs.house.topzj.com 事实上，管理费是公司的纯利润，谁都拿不走，就是公司的。因为公司拿到业主的合同后，首先把管理费提出来，再抽取前面的施工项目工程款的若干个点后发包给工长。工长跟管理费一点关系都没有。
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所以说：免管理费了，对工程向下发包不受影响。当遇见特别会讨价还价的业主就可以通过“免管理费”来促成签单。
8 \* C4 s- I6 X, _% T. h: c西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，怎样与装饰公司谈预算、讨价还价？
8 i! i7 R. y# Y% W% H% g, T& R# I西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居， 装饰公司的预算都是根据目前公司的广告投入、效益、市场定位等状况，再结合同档次装饰公司的报价制定的。再根据自己的价格高低来决定使用什么样的材料、选用什么档次的工长。当价格基本定好以后，基本不再改变，改变的频率很低。最多在不断的完善。
% L4 N6 z# l* R西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn 装饰公司拿到业主的合同后，不管给业主打了几折，都是以预算总额（未打折的价格）抽取若干个点后，再发包给工长。工长的发包价格基本跟“给业主打几折”没有关系，只跟每个项目的单价有关系。所以公司不会给业主单独降低某个项目的单价。
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那怎么跟装饰公司讨价还价呢？
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先跟他们谈每个项目的单价，选公司利润较高、且容易计算的项目，例如：乳胶漆的单价、水电改造的单价（结合家世界的清包工价格）。虽然大多公司不会降低单价，但因为看业主比较懂价格，会给业主更多的优惠活动或打折。
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装饰公司的打折过程一般是：先让业主参加活动、再免设计费、再打98折或95折、业主难缠，再免管理费、还是谈不下来，再请示领导，继续打折、最后再免零头。
, o- q5 n. P3 O _. {预算的基本结构、内容，如何审核？jiajuzs.house.topzj.com! K* `/ }6 M+ i* ~0 H
一般装饰公司的预算都包含以下几个方面的内容：
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1、各区域的施工项目。例如：客厅乳胶漆。
7 P7 Z* j7 O: \' k U; P" f西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn2、该施工项目的单价及数量。例如：单价16元/平方*100平方。
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3、预算备注：标注着用什么样的材料，具体的工艺，及其他说明。例如：乳胶漆的备注：批刮胖子腻子三遍，立邦漆两遍。不超过三色，每超过一色加100元。
- N% h# v1 c" I! Z- @) M$ O西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，4、预算最后说明：把各种各样有利于装饰公司的条款写进去。例如：水电为预收项目，实际可能与预收相差较多、所有物业押金由业主支付。
* y/ U- b2 B, z. p2 S西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn审核预算的时候，着重看一下几个方面：
" S# T+ [; ~- l$ M* r6 Gjiajuzs.house.topzj.com１、是否有漏项，例如设计师少算一个门，少算乳胶漆的面积等等。
9 n4 _; ^' C* v G& c! Xjiajuzs.house.topzj.com２、计量方式：乳胶漆的面积怎么计算，水电改造的工程量怎么计算等等。
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３、施工工艺：使用什么样的工艺。有的时候在效果图上看上去像白漆，而预算上标注着是乳胶漆。
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４、施工的材料：吊顶是用轻刚龙骨还是木龙骨等等。使用什么品牌的材料，什么型号的材料？例如：光标注着使用立邦漆，也没说是哪个型号，型号不同，价格差距很大。
/ z( ?) e+ O" u( K* l% y3 |jiajuzs.house.topzj.com５、预算后面的条款非常重要。大部分的霸王条款都在这里体现着。
2 x/ @0 H8 C, w4 Z3 a西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，设计师给业主让价的过程西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn- c1 ?* M/ Q2 L5 f. a0 @
设计师给业主出了设计方案后，相应的报价也就很快做出来了，并不是设计师做多少预算，业主就接受多少，业主都会讨价还价的，特别是：现在的业主普遍认为装饰的利润很大，简直是暴利，呵呵！
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设计师为了签单，为了完成销售任务，在必要时候有必要给业主让一些价。他们是怎样来让价的呢？
8 Y6 `+ r4 c' a$ c' c& Y6 G$ W 我来简单分析一下：
5 R: u1 y4 f1 z' L. x' o Ijiajuzs.house.topzj.com 首先：设计师、主任设计师、设计总监、设计经理、总经理所能给业主的优惠幅度的权限有明确规定的。因此，先跟设计师使劲的还价，一般设计师都很快把自己的底线让给业主的，别认为设计师请示了一次领导就把领导的权限拿出来。当与设计师实在谈不下去的时候，再找他们的领导，一般多少还是能再争取一些优惠的。
! i! o$ r# |5 a2 c西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn 就设计师来说：他们也不是一下子就把自己的底牌亮出来，他们也是循序渐退的，先把自己的设计费给免了，再打折，打一点折扣，业主没什么反应，为了争取客户，他们有可能给客户免管理费（有的公司，把免管理费的权限交给设计师）或更低的折扣，他们感觉其他方面都谈的很好，就是价格问题影响签单，他们就会主动找自己的领导协商能不能给自己的业主更多的优惠，哪怕自己的提成少一点呢。最低的优惠是：给业主的折扣点非常低，以至于设计师的提成也搭进去了，但计算任务（设计师的任务完成了，底薪也就上去了）。
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装饰公司一般不会把某个单项的价格降下去，只会给业主打折。但有些项目，是设计师自己估算出来的，公司没有硬性规定，这样还可以把单价也降下一点。
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最后，谈好折扣点后，再向他们要点什么优惠活动、其他利益，呵呵！够狠吧。
! B3 H# `# }0 k- X0 Q* L9 g# S西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师装饰公司为什么不把单价降低，而可以整体打折？
' U) u7 |$ Z4 A8 q0 Y西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，装饰公司的工程大多比较小，他们依靠量来维持公司的运营，因此，效率要高，简化接单的手续最为重要，把主要精力放在业务上。
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公司的单价在确定之后，不再更改，给工长的价格也就固定了（只需要抽取若干的点后，发包给工长），这样就不会因为每个项目的单价不同，而需要重新合计预算包给工长，增加公司的管理成本。
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因此，他们一般都是整体打折，公司给业主打折跟工长几乎没关系，给工长的价格是未打折前价格直接提若干个点。
0 Q1 }8 x& f/ Y2 y% E西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn 某些公司装了专用的预算软件，设计师们经常会说：公司的报价是统一的，是通过10电脑程序来报价的，他们只能改工程量，而不能改单价。
. j% H- ^4 r. f0 O西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn 虽然如此，也不代表，不能改单价，某些项目，是设计师估算出来的，特别是造型类，报价中根本没有固定的单价，这些项目的计量单位以“项”来计算。对于这些项目，有许多设计师估算的不准确，容易估价太高，这些就可以跟设计师来协调单价，单价协调完了，再谈打折。
, o2 j! {$ j9 U* a0 w! W$ tjiajuzs.house.topzj.com 一般装饰公司都能给客户打折，具体能打多少，那就看业主的本领了。
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预算里的施工工艺，决定了最终的质量西安装修课堂http://bbs.xajjzs.cn; I- o5 W6 |( }' h
预算的结构中，有一项为“备注”栏：里面主要标注着施工工艺。这些施工工艺相当重要，决定着施工质量标准、施工方法、最终的效果。因此决不能马虎，如果工艺里有什么不合适的，一定要求设计师更改。当然大多设计师不会去更改这些项目，理由：“他们没权利更改。”有没有权利更改是他的事情，我们只要求最科学的、更先进的施工工艺。如果在“备注”里不更改，至少也要添加在预算的最后方，双方签字认可。
1 d0 I0 i3 d2 H/ o. q" Ujiajuzs.house.topzj.com 工艺说明里，比较重要的几点为：
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- 乳胶漆的遍数，是两遍还是三遍？怎么算一遍？计量方式是怎样？
- 吊顶是用木龙骨还是轻刚龙骨？是木龙骨和轻钢龙骨相结合，还是完全用轻钢龙骨？
- 门：做的门是空心门还是实心门？具体怎么做？即使是空心门，也要确定到底怎么做？
- 柜子：是否做隔板？有几层？是否含有抽屉？加抽屉需要加钱吗？柜子的背板是用九厘板还是三厘板？柜门后面刷漆吗？柜体内饰怎么处理？刷漆还是贴软片还是贴壁纸？是否包含玻璃、合页等小五金（某些公司做柜子包含小五金，某些公司什么玻璃都不包含，有的公司包含普通玻璃）。
除了预算后面的施工工艺外，后面还标注着使用什么材料，施工材料的规格等数据。看清所有的备注，有问题，多问，多补充，这样就能有效避免以后的扯皮现象。
0 i9 k* E! _. w" M/ _+ L6 ]西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，材料知识，材料选购，家具知识，家具选购，电器选购，辅材选购，装饰论文，设计名师装饰公司为什么不让业主把预算拿回家？西安装修课堂，西安装修，西安家装，装修知识，装修问题，家居风水，装修手册，装修工艺，装修案例，环保家居，- {4 J! w2 [- G- m7 ]& L# c
装饰公司在给业主做了设计方案后，基本也就把预算做出来了。在业主来到公司，设计师会拿出这些预算与业主洽谈的。除了预算总价，还谈一些更细节的问题。谈的越多越仔细，签单的可能性越大。
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当然，不是谈一两次就能签署合同的。往往需要四五次，有很多时候，业主要求设计师把预算打出来，拿回家仔细研究研究，或许业主想拿回预算仔细研究或与其他公司的预算做比较，或许想拿回预算后就不找这公司了。都有可能。
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作为装饰公司，他们的想法是：如果让业主把预算拿回家，那就没希望了，如果不让他们把预算拿回家或许还有希望。这就是他们的解释。
- U& V) x( s2 f2 h 作为业主：能拿回预算的确是件好事，至少可以仔细研究一下，预算里有什么不妥之处。如果他们确实不让我们拿回去，那就努力记住一些关键的地方。记不住也没关系，如果对这公司确实很感兴趣，可以打电话向他们咨询。多沟通了，对双方都有好处。
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